域名经纪人怎么快速卖出域名？有哪些专业话术

做为域名经纪人，想要把域名更好更快卖出去，就得掌握得域名话术，如果你既是域名投资人又是域名经纪人，平时接触客户很多，更需要掌握谈判技巧。域名谈判讲究的是心理博弈，主要分三个阶段，前期，中期和后期。每一个阶段方法不同，一起来学习下。

一、初期谈判

能到谈判初期说明买家有购买意向，如果域名不在我们手里，需要找到卖家，我们是做为中间人的角色，起到建立起沟通桥梁的作用。在我们还没有报出价格钱都属于谈判初期，这个时候最重要的工作是知道买家与卖家的心理预期，通过各种方法多了解双方信息，挖掘买家真实需求。有些客户只是比个价，也要分辨出来，要不然浪费自己时间。在初期总共有5个步骤：

（1）礼貌介绍自己并了解客户的信息    

（2）了解客户对域名的需求

（3）了解客户购买域名的预算及出售价格

（4）推荐合适域名

（5）开始谈判

A、针对卖家

▲审核该域名是否是黑米价

▲对域名进行估价（基于域名品相，含义，终端可能，市场行情进行估价）

▲客户拥有和考虑的域名类型，来确定其喜好，进一步估计出预算

▲根据卖家的预期价格和域名的行情价来引导客户给出具体的预算

▲同类型域名价格收集用于谈判举例

B、针对买家

▲了解该域名价值，包括价格上下浮动的空间，卖家报价，以及收到过的买家报价

▲查询域名对应终端，了解终端企业的基本情况（企业名称，企业成立时间，企业注册资金，企业类型，企业是否上市等等）

▲查询终端所启用的域名，通过终端网站、企查查、天眼查、域名whois信息等查询到终端的联系方式。

▲了解历史交易价格较高的域名案例，作为谈判的依据。

二、中期谈判

把前期准备工作做完后，正式开始报价格，这个时候正在的较量才刚开始，在任何行业大部分情况是报价死。所以我们不能轻易报价，让对方知道了底细立马调头再去比价。这是人性，改变不了。我们要注意以下几点：

1、切忌直接对卖家报出买家的最高预算

2、防止买家预算太低惹卖家生气

3、若卖家预期价格较高，加上自己对市场的分析，试探卖家态度，

4、若买家预算较低，加上自己对市场的分析，试探买家态度

5、若卖家要价较高，加上自己对价格的评估，防止买家生气

总结：分析买卖双方的强硬态度，从态度弱的一方下手，面度态度强硬的要稳住情绪，委婉点表达，面对态度温和的则多以引导和谈价格为主。分析市场的价格，面对终端分析域名价值，历史成交终端数据可作为价格参考

三、终期谈判

走到这一步说明双方还有谈判空间，需要由这个中间人来敲定价格，这就考验中间人的魄力与实力。优秀的中间商能把双方服务得很好，自己还能从中拿到高佣金。这期中也有不少要注意的事情；

A、跟买家敲定价格

1、最终交易价格不能让对方感觉轻易达成,任何价格的报出都要一波三折,最后要勉强确定

2、让买家亲口说出自己承担的价格并确认,不能大概,差不多,可能

询问是否能短时间内付款,付款时间确认到具体的那一天

B、跟卖家敲定价格

1、让卖家感觉经纪人都已经尽全力了

2、让卖家亲口说出自己愿意出售的价格,切忌模糊

3、确认价格有效期及出售意向，时间要具体到小时，另外意向上必须得保证在答应的时间内有效。

注意

1.价格即将谈好时，确认意向，询问是否一旦达成就可以发起交易，

表示防止对方反悔

2、价格谈好时简单确认，最快速度发起交易，防止双方反悔

3、交易发起前，买卖，卖家，经纪人需确认交易信息，包括域名，价格，平台ID，过户方式，过户时间，款项时间。

以上是关于域名经纪人卖域名的话术，当然这是根据域名在持有人手里，域名中间商在从中斡旋的情况，真正的域名交易有多种方式，比如：一口价，拍卖，赠与等等。这里是指买家找不到卖家需要中间人沟通的情形。